小故事看定位
上周六參加了兒子學(xué)校組織的親子活動(dòng)，其中一個(gè)項(xiàng)目是每支參賽隊(duì)伍領(lǐng)一捆已打亂的圖塊，分別尋找其他隊(duì)伍中的相連圖塊，然后湊夠9塊組成一副完整的圖片，誰(shuí)先完成誰(shuí)獲勝。
明白了規(guī)則后，17支隊(duì)伍的三四百人開始比賽，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)全都動(dòng)起來(lái)了。有的隊(duì)抱著毫不相干的圖片死死不放；有的隊(duì)員搶來(lái)好多塊，能組成多副卻都不完整；有的隊(duì)都讓別人拿走，兩手空空急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。我們組的兩個(gè)隊(duì)員頭腦非常清醒，經(jīng)過一番混戰(zhàn)后，找到兩片中間圖塊，對(duì)所有隊(duì)員說，你們就找這樣字體的，能組成老虎的，把不相干的放在旁邊任別人拿走。一聲令下，隊(duì)員紛紛在各隊(duì)中尋找。因?yàn)槊繌垐D片基本上差不多，只有在銜接的地方才能有所判斷，所以難度很大。兩人摁著已拼好的中心圖片，并不時(shí)斷判搶來(lái)的是否正確，進(jìn)行取舍。經(jīng)過大家的努力，我們組終于在第三個(gè)完成了任務(wù)?；顒?dòng)后有一個(gè)分享體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，其中一位家長(zhǎng)說，這個(gè)活動(dòng)讓我們懂得干任何一件事情，團(tuán)隊(duì)的作用非常關(guān)鍵，但首先要定位，目標(biāo)一致，然后大家才會(huì)有的放矢，不然就會(huì)亂作一團(tuán)，甚至多方向發(fā)展脫離主題。
聯(lián)想到近期公司成功舉辦的布藝文化節(jié)，與成功定位密不可分。從舉辦之初公司就從布文化淵源出發(fā)，分析目前布經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)定位，即布藝文化與商品營(yíng)銷緊密結(jié)合，前期注重文化宣傳與市場(chǎng)鋪墊，后期跟進(jìn)商品營(yíng)銷與現(xiàn)場(chǎng)管理。由于方向明晰、定位準(zhǔn)確、準(zhǔn)備充分，整個(gè)布藝文化節(jié)期間高潮迭起，成績(jī)斐然，創(chuàng)造了連鎖超市成立以來(lái)的多項(xiàng)紀(jì)錄，給豐華人一個(gè)不小的驚喜。
一個(gè)活動(dòng)要定位，一個(gè)決策要定位，一個(gè)企業(yè)成功運(yùn)行更要定位。定位的最大作用是，能讓企業(yè)在客戶的頭腦中，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鮮明特色，從而有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分，也成為客戶選擇你的理由。
（審計(jì)部 劉志凌）
